注册找回密码

QQ登录

只需一步,快速开始

扫一扫,访问微社区

查看: 162|回复: 0

黄海奇博士:清末女首富究竟是怎么炼成的?

[复制链接]

4

主题

0

好友

69

积分

发配沧州(禁言)

精华
0
名望
10 点
功勋
0 点
发表于 2017-10-9 15:44:53 |显示全部楼层
                                                                                                          黄海奇博士:清末女首富究竟是怎么炼成的?

17岁嫁人,18岁公公、丈夫相继离世,自学成长,执掌家业最后凭一己之力重振吴家大院,一步步成为清末的女首富!

1、见多识广,敢为天下先
周莹本是孤儿,被养父收养,走遍大江南北,以跑江湖卖艺为生,也学会了与三教九流各种类型的人打交道。与大门不出,二门不迈的大家闺秀不同,周莹这种江湖阅历让她见多识广、胆识过人,在行事风格上颇为不羁,透着一股“野”劲儿,凡事敢为天下先。
早年遍历江湖,让周莹对人情世故洞察清晰。更重要的是,在她后来带领吴家东院,重拾盐商生意,直至商铺遍及全国的过程中发挥了巨大作用。

2、打铁还需自身硬,不拘一格降人才
周莹天生聪慧,对数字过目不忘,记忆力非凡,商业天赋非常突出。
进入吴家后,从学徒房打杂做起,起初还是小打小闹:帮同学写作业、口述重点内容;并立志:“女人也能经商”,用实际行动证明了女人不仅能当学徒,还比男人更加优秀。
后来,在精神导师吴聘、吴蔚文带领下参与到了家族生意中,包括参与最重要的商议战略方针大事的六椽厅例会,学习家族的生意经营。
如果说吴聘、吴蔚文为周莹创造了外部条件,那么周莹自己的真才实学就是内在核心驱动力。

3、诚信为本,重视雇主品牌形象
吴蔚文早就发现了周莹过人的经商天赋,但因担心她缺乏管教,容易走上歧途。当周莹提出用杜鹃花的叶子来代替血竭,这种投机主义的想法让吴蔚文异常愤怒,严肃教导周莹:“吴家东院发家靠两个字,一个是诚,一个是信!诚就是货真价实,信就是信誉卓著。”做生意和做人都要讲诚信——这样的教诲一直影响了周莹的一生,成为诚信为本的坚定执行者。
她接手大当家之后,坚守信义的价值,继续坚持诚信为本的原则,才是使吴家东院能够东山再起的根本原因!

4、坚守底线,有所为有所不为  
周莹洞察到新商机,着手刚把手中的五十亩地都改成罂粟田,准备供货给药材行。但赵白石任西安知府后,开始推进禁种禁鸦片的章程。之后,鸦片最终害得老德夫妻双双死去,周莹又气又悲。这才意识到鸦片害人不浅。于是她果断一把火烧了苦心经营的五十亩罂粟周莹刚开始的生意经就是:做生意,就要和别人想的不一样才能赚钱!短期靠投机取巧,确实能谋取小利,但毁掉的却是自己的信誉。 

5、推陈出新,会选人,股权激励,会用人。
在后期革新过程中,周莹从不墨守陈规,不断举一反三、推陈出新,由此形成了自己独特的经营思路。
首先,她将诚实守信的学徒房同学提拔到管理层,稳定住了吴家的整体局面。
随后,周莹创新性地提出了允许掌柜、伙计参股的计划。把员工的收入和店铺利益相挂钩,类似于现在的股权激励制度,店铺越赚钱,员工收入越高。这项计划拯救了初期资金链断裂、濒临倒闭的吴家生意,为日后吴家生意的迅速崛起和壮大提供了坚实的资金基础。
具备了实际的共同利益,吴家企业的“股权分红者”们自然卯足了劲儿得干,生意越做越红火。百年前的女老板周莹就开始玩股权了,其视野之远、谋略之深,让人叹为观止。

6、以丰补歉,把握市场规律,掌握渠道

在市场经济的理念还没有出现时,周莹便知道要按市场规律出牌。
一年秋天,棉花大丰收,但一些棉花行想乘机杀价,引起棉农不满。周莹提出“以丰补歉”原则:在棉价低时以高于市场价收购,棉农则在棉花稀缺、棉价高时以优惠的价格和稳定的货源回报给她。
第二年,棉花欠收,因上一年棉花库存,周莹又战胜了其他人。7 年时间里,她由每年进出 3000 来担棉花到一年购进 11 万多担棉花,由小打小闹成为关中地区棉花买卖大户。
伙计走州过县,不吃别家饭,不住别家店。”

7、心怀天下,腹有乾坤、天将大任,梅花香自苦寒来。

周莹不仅是商业奇才,而且是为国家民族创立过功绩的女企业家。
1900年,八国联军侵华,慈禧西逃避难,周莹资助10万两白银。慈禧亲题“护国夫人”牌匾,收周莹为义女。《辛丑条约》签订后,周莹再次进交白银30万两,同赴国难。她不仅在国家危难关头慷慨解囊,对乡里更是乐善好施,兴水利、办教育、建文庙、助军饷,尽己所能在乱世中护佑一方百姓安宁。18岁守寡,42岁病逝,短短24年生涯里,天灾人祸层出不穷。梅花香自苦寒来,坎坷却又传奇的一生,实在让后人肃然起敬。商之有本、大义秦商,周莹为代表的秦商所体现的忠、义、信,也成为现代社会塑造商业价值观的标杆。
大格局——成就“大”女人,具备了无比广阔的胸襟和气魄,她终于一手打造出属于自己的商业帝国。
回复
分享到:

举报

您需要登录后才可以回帖 登录 | 注册

回顶部