河南怀商怀药

好蛋

河南怀商怀药
作者：成睿智
　　怀商，那些远去的财富大亨们
　　河南省焦作市博爱县博爱坞庄杜盛兴家祠的木刻对联

　　山西商人简称晋商，安徽商人简称徽商，河南商人也可以简称豫商，而豫商中的突出代表就是怀商。博大精深的怀商文化对今天的我们来说是一笔巨大的精神财富和无形资产，值得我们珍惜和借鉴。
　　怀商兴起于明清时期。焦作古称“覃怀”，所以焦作沁阳、博爱、武陟一带的商人就简称怀商。到过保存至今的禹州怀帮会馆的人，都知道在当地流传的这么一句话：“十三帮一大片，抵不上怀帮一个殿。”这里所说的十三帮，是指清朝时全国各地组建的以经营中草药为主的商帮集团，有陕西帮、四川帮等。这句从古代流传下来的话里，你也可以感受到当年怀商是何等辉煌。湖北武汉的汉正街今天是中外驰名的小商品批发市场，而在汉正街的中心区域，至今还保留有怀药大巷、怀帮一巷、怀帮二巷、怀帮三巷和怀商杜盛兴经营的怀药一条街杜家巷、怀商协盛全经营的怀药一条街全记巷等。可见，怀商在武汉汉正街的形成和发展的过程中曾经发挥过极为重要的作用。
　　为什么怀商能够发家呢？据对怀商有专门研究的草根专家宋宝塘介绍，大致有这样几个因素：一是焦作这个地方自古就有丰厚的商文化底蕴。秦朝实行郡县制后，覃怀属三川郡。据《盐铁论.通有》记载：“魏之温、轵，三川之二周，富冠海内，皆为天下名都。”可见，覃怀地区历来就是中原地区的经济中心。厚重的商业文化，培育出了品质优秀的怀商集团和发达的覃怀社会经济，为怀商文化的发展奠定了坚实基础。二是四大怀药为怀商提供了无限商机。据文献记载，早在公元前710年，覃怀人就开始种植怀药了。隋唐以后，医学家们对四大怀药的药理成分等进行了深入的探讨，《唐本草.图经》、北宋《图经本草》、明《本草纲目》、清《神农本草经》等古代医学著作对四大怀药都给予了很高的评价。单一经营的市场风险是很大的，但从帝王将相到普通百姓巨大的市场需求，化解了覃怀商人单一经营的市场风险，也为怀商开拓市场、占领市场提供了无限商机。三是怀商不怕艰难的开拓精神。覃怀之地，北有山阻南有水隔，是个相对封闭的区域，但覃怀商人却以自己的独轮车和小木船，历尽千辛万苦，将四大怀药卖到中国各地甚至海外的许多地方。建造于1872年的禹州怀帮会馆的大殿彩绘中，有西洋人头像和西洋建筑风景画，这就是覃怀商人曾经和西洋人从事过商业贸易活动的最好例证。

　　古代怀商凭着坚忍不拔的斗志，经过长年在市场上摸爬滚打，学到了许多经商之道。他们开拓市场和维持客户关系的主要方式有：一是开设专卖店，掌控货源。从明朝起，覃怀地区的府城所在地怀庆府及怀府各县县城，开始出现具有四大怀药“专卖店”性质的店堂店铺。到清朝中期，较大规模的店铺有杜盛兴、协盛全、李广盛、马泰丰、徐新合、郭广合等100多家。后来，这些店铺在国内的水陆交通要道和中国五大中药材集散地还开设分店。二是组织药材大会，强力促销。覃怀商人多次在武汉等地举办全国性的药材大会，吸引全国各地的药商开展药材交易活动。通过药材大会的不断推介和强力促销，“四大怀药”声誉不断提高，交易范围日益扩大，销售数额骤增。三是设立怀庆会馆，连锁经营。随着怀药贸易日趋昌盛，药商队伍不断扩大，为了便于怀药贸易，各地药商富贾主动出资，先后在河南境内禹州、周口、淮滨、社旗等地和北京、天津、陕西西安、湖北武汉、河北祁州(今河北安国)等地，建立了便于焦作商人来往、迎客送士的联谊场所，这就是当时的“怀庆会馆”或“覃怀会馆”，其内部运行机制很像今天的连锁机构。四是满足市场需求，多种经营。随着经营规模和资本势力的扩大，怀帮的业务经营不再局限于四大怀药，一些大的怀药商号除专营怀药外，还创制自己的名优药品。“杜盛兴”的麝香远近驰名，此外还经营朱砂、黄芪、党参等药材。五是能够兼容并蓄，与时俱进。怀商的大本营覃怀地区位于山西、河南两省的交界处，与晋商山水相连，也是晋商挺进中原的第一站。明朝时，山西洪洞县向河南怀庆府一带移民，使许多优秀晋商和具有晋商文化传统的人直接入住覃怀地区，为覃怀文化注入新的生机与活力。怀商从晋商的经营之道中借鉴对自己有用的东西，加上自己的创新，形成了自己独特的商业文化体系。