唐朝窦乂的“治生经”

好蛋 · 发表于 2015-5-10 11:06:55

唐朝窦乂的“治生经”
来源：风流一代

大唐中叶，陕西扶风（今宝鸡扶风县）有一个13岁的小儿，姓窦名乂，其几位姑姑都嫁给了国戚。有一次，担任过安州刺史的姑父张敬立返回京师时，带回了十几车安州特产———丝鞋，分送给众外甥和侄儿们。
一见到礼物，孩子们自然争抢挑选，唯有少年老成的窦乂伫立不动。待大家选完散开后，还剩下一车大号丝鞋，窦乂拜谢全收。张敬立问他为何不和其他人一起抢，反而要别人挑剩下的，窦乂不语，岂知年纪小小的他有着春秋时期儒商子贡的卓越眼力。
几日后，窦乂将丝鞋拉到集市上变卖换得五百钱，暗中又去铁匠铺精制了两把小铲，将锋刃磨得甚利。五月初，正是长安城榆钱黄熟、满城飞落的时节，窦乂扫聚榆钱十余斗，然后去伯父家说：“吾想借住在嘉会坊的宗祠内，便于温补功课。”
如愿后，窦乂每天晚上用两把铲子开垦院中的空地，打水浇灌后便将榆钱播种在沟内。过了数天后下过一场透雨，沟中部长出了榆树苗，待到秋天已高至一尺，很是茁壮，共计一万多株！就这样，日复一日，年复一年，五年之后，从前种植的小榆树苗已经长大成材，窦乂砍伐后卖掉获钱至多。
刚刚满18岁的窦乂，此时的生活已变得非常富足，钱帛、布匹、裘皮衣服等应有尽有。有了原始资本，善于“治生”的窦乂并没有停滞下来，他购买了大量蜀郡产的青麻布。每匹一百钱，雇人缝成了许多小布袋，同时，窦乂又购来内乡产的新麻鞋几百双，之后他每天都不离开宗祠，召集长安各条街坊里巷的小孩子来这里。窦乂每天给这些小孩发三张饼，十五文钱。再给他们每人一只小布袋，到了冬天，窦乂就让他们捡拾槐树籽收上来，一个月多一点的时间便收集了槐树籽两车。然后，“孩子王”窦乂又鼓励小孩们捡拾破旧的麻鞋，每三双破旧麻鞋可换一双新麻鞋，远近街邻知道这事后，换来的旧麻鞋不计其数。
有了充足的原料，窦乂在西市又买来油靛几石，雇佣厨役煮熬。同时，他还在坊门外买下几堆遗弃的碎瓦片，雇人将泥滓洗去，另外还置办了石嘴碓、锉碓等工具。他究竟想干什么呢，原来他以按日计酬的方式，雇人用锉碓锄切破麻鞋，用石嘴碓捣碎瓦片，再用疏布筛子筛过，和上捡拾、购买来的槐籽与油靛，让仆役们日夜不停地捣搅。待到捣成乳状，将它们做成长三尺、圆径三寸的长棒万余条，称作“法烛”。
建中初年（公元780年）六月，天降大雨，薪贵如桂，窦乂将生产的“法烛”拿出来出售，每条百文。城中百姓用它烧饭，火力比柴薪高一倍，由此又“获利无数”。
唐德宗建中年间，窦乂又跻身于房地产行业，当时太尉（相当于国防部长）李晟在长安东市建房居住，因为西征时杀人过多，常疑宅中闹鬼，心中不安的他想把房子卖掉。别人得知内情后都不敢买，唯独窦乂不忌讳。用十万二千钱买下，推平后另辟蹊径开发为大酒楼，经营转手后卖了近二百万。
上述故事中，我们看到的是窦乂由“个体户”演变成“制造业企业家”，之后荣升为“投资家”的成长历程。人们心中不免生异，这不过是一个普通的鸡生蛋、蛋生鸡的发家故事，何以有让人称奇之故？其实，第一，在生产法烛的过程中，窦乂从自己出力变为雇佣“小儿”和“佣人”，令自己由“劳力者”变为“劳心者”。第二，窦乂的技术创新简直就是后来“蜂窝煤”的先驱，他将可燃物（槐籽、旧麻鞋、油靛）与不可燃的骨料（碎瓦片）混合制成标准的“新型工业制品”，其热效能可以“与薪功倍”，和以前靠天吃饭、靠地种榆树已不可同日而语。
因而，颇有商业头脑的窦乂种榆树、制法烛和建酒楼的事例完全可以纳入MBA的经典课程。这个在经营中融入“发展、转型和升级”理念的私企商家，他手中掌握的“核心竞争力”，就是不断引入能成为利润增长点的新型技术及行业经验。